Desde el primer día, cuando la gente se incorporaba a su equipo, repetían como un mantra: bienvenidos a la diversión. Y hoy, unos cuantos años después, lo siguen haciendo… Seguro que le suena esta empresa y que, probablemente, haya comprado algo a través de ella: unas vacaciones, unas entradas, un plan de belleza. Nos referimos a LetsBonus, que vio la luz a finales de 2009: “La inspiración surgió de algunos proyectos en otros países en los que grupos de consumidores se ponían de acuerdo a través de las redes sociales para comprar al mejor precio, fuimos pioneros en Europa en lanzar este modelo de negocio”, comenta Gemma Sorigué, cofundadora y directora general de ventas.

Actualmente, la empresa es una de las mayores webs de comercio electrónico de España y tiene 8 millones de subscriptores, ofreciendo un amplio repertorio de ocio y experiencias, con descuentos en torno al 70%.

Tras la idea está Miguel Vicente, que ya venía con experiencia emprendedora de otros dos negocios en otros sectores distintos, y con bagaje como director general en grandes compañías. A sus conocimientos, se unieron los de Gemma en ecommerce.

Aunque la compañía arrancó con fondos propios, luego acudieron a una ronda de financiación de Family Offices, y actualmente el 100% de la compañía está en manos de la web LivingSocial.

La plantilla está formada por 400 personas presentes en 90 localidades españolas, y operando también en Italia, Portugal, Argentina y Chile. La media de edad del equipo es de 28 años, y muchos de ellos son profesionales del ecommerce, comerciales, especialistas en marketing online, diseñadores, etc. Y como dato curioso: más mujeres que hombres. “El 58% de la plantilla son chicas”, comenta Gemma.

¿Perfil del cliente? El de una mujer de entre 25 y 45 años, de clase media, media-alta, con estudios universitarios. “La mayor parte de usuarios se concentra en Madrid y Barcelona, seguidos de Valencia, Zaragoza, Bilbao y Sevilla”, añade. Y lo que más compran son planes de belleza (una de cada tres compras), seguidas de propuestas gastronómicas y las de cuidado personal (spas o masajes).

¿De qué obtiene sus ingresos Lestbonus? “Nuestros ingresos proceden principalmente de una comisión que se factura a los comercios cuando realizan su campaña de publicidad en nuestra plataforma. Gracias a nuestra base de datos damos a conocer estos comercios a más de 8 millones de usuarios, solo en España. Es una buena forma de que los comercios hagan publicidad sin costes fijos”, finaliza.